抖音对自然内容和电商内容的流量权重

剖析人员要清楚DAU政策的改动是否是反常的，是否是周期性不坚决构成的，首要从以下几个方面来根究：

本年8月，芋艿在抖音达播：迸发、紊乱与危机里，讲了抖音达人直播的危险、问题，果不其然，本年双十一期间，头部主播之间、主播和渠道打架互掐，各种直播翻车事情，热度乃至超过了战报成为职业最热的论题。

面临整个直播职业日趋复杂的状况以及多方利益博弈的局面，作为品牌方和营销操盘手，咱们有必要去进一步探究其间的实质和发展趋势，以便正确拟定品牌的直播策略。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

因而，今日这篇内容将进一步深究直播带货，分为三个部分：

1. 直播进化的实质问题
2. 达播的趋势演化
3. 给品牌的策略及办法‍‍

一、直播进化的实质问题

本年，直播难做，是业界共识。

前几个月，有个主播和咱们谈合作，看上一款产品，我说这款不可，渠道盯的很紧没办法降价，而且毛利不高，也给不出你想要的佣钱比例。他说，那这样，这款品给我做一个定制版，就随便改改，包装和名称能够换一下，价格能够往上翻一倍，我有信心给你包销10万台。

咱们没答应，觉得也太不合理了。后来想想，花西子其实也就是这个逻辑，只不过不是定制产品，而是全品牌反向定制。

这种模式，最终割的仍是顾客，看似占了廉价，实践支付代价。其实质原因仍是：‍‍‍‍‍‍‍‍

品牌要靠直播拿增长，又要维持赢利，又不能降价开罪其他渠道，如同只有这一条路：在本钱和品控上做文章。

其实，刚开端的时分，博弈还没这么剧烈。达人直播是双边游戏，主播和品牌一拍即合就能够干，对主播来说，正好踩着渠道捧主播的节点，有赢利就能开播；对品牌来说，支付折扣和佣钱账也算得过来，且当时被冠上一个「品效合一」的名头，对比别的投进，曝光的一起有ROI承诺，业界一片叫好，大喊新的营销模式来了，保证不会再糟蹋「一半的广告费」。

然而，盘子逐步大了，利益相关方越来越多，开端从双边游戏发展为多边博弈。

首要，越来越多的主播和品牌涌入：主播多了，拿流量本钱变高了，品牌多了，价格不得不一卷再卷最近一年，要上许多直播间，不只是佣钱、价格机制，乃至还要品牌方自己买流量给直播间喂投流量。佣钱+坑位+降价+赠品+投流，本钱显著提升。

其次，不同渠道方的拉扯也进来了，自从淘宝、京东开端猛打低价心智，本年一年都死死盯住抖音主播，要么直接降价、破价，乃至直接把产品下架，明晃晃告知你，现在，「低价」这个心智，每个渠道都严防死守，对每个渠道都是底线和护城河。

对品牌来说，现在怎样选如同都不对：

假如不上达人直播，不只流量折损和热度下降，竞品还能轻松低本钱收割品牌人群：这个品牌不上，换个同类品牌填坑是常事，而刚刚说过，品牌有时还要给达人直播间投流，那就意味着：达人把品牌A投流拿到的精准人群，将丝滑地转到品牌B的池子里。

假如咬牙上了，一类电商渠道的价格你不可能不动，又陷入了价格不断卷低的循环。价格一乱，顾客对品牌该卖什么价也乱了。短时间如同能收割一部分用户，但过几个月就发现，真正的大促节点，迸发力显著变弱了。到最后，用户永远不知道这次是不是真廉价，仍是等下一次直播更划算。

一起，商业和内容对流量的竞争也加重了。前几天芋艿参加了抖音的品牌共享会，整个共享都在着重两个字：“娱乐”，下一年要大搞娱乐内容，回归到娱乐渠道的定位。

因而，年底或许下一年，抖音对自然内容和电商内容的流量权重，很可能又有大调整，毕竟，现在的抖音，可看性越来越差（翻开就一堆广告、直播、软广），尤其高净值用户的丢失是比较严重的。看一下本年双十一抖音和天猫的美妆top5，就能发现端倪：