发现和选择品类机遇是企业家首要的运营决议计划

什么是生意？占有一个属于自己的方位

认知中没有什么，比货架上有什么更重要。

由于，只有认知是空的，咱们才有机遇去抢占一个方位，生意=方位。

所谓商机：客观的存在于顾客的主观认知之中。你要从外部看商场，从外部定义事务、从外部去塑造产品价值、甚至是传播信息。

洞察、发现、占有方位的进程便是经商的进程。

当顾客有品类认知、无品牌认知时，最大的空位清楚明了的是占有品类空位，让品牌代言品类（品牌=品类）。假如在这个时期，放弃抢先进入代言品类的机遇，而去和所谓的竞争对手较真，本质上就犯了一个大的错误——赢了战场、输了战局，错过战势。

所以，不要只瞄准对手，还要死盯顾客、抓住树立认知优势的机遇窗口。

一个决议计划的质量一是当断则断、一是持续有效期。由于，唯有时刻是不可逆的，所谓：机不可失，失不再来，意思就在这儿（占有空位的机遇窗口）。

为此，德鲁克说：“在规划的进程中，时刻决议计划本身便是一项承当危险的决议计划，它在很大程度上决议着资源和尽力的分配，决议着承当的危险。推迟一项决议计划本身就承当着危险，而且往往是难以拯救的。”

时刻窗口（占有空位）关于咱们来说都是相同的，对手一定和咱们相同，想赢。

二、什么是好生意？品牌=品类

假如仅仅卖货，渠道+流量就够了。在卖货的同时，还把品牌给做了，这样的生意既有趣且性感——要在蓝海里做品牌、要在红海里拼供应链。

这个世界上历来也不多一件T恤、也不少一件T恤；货架上历来也不多一件T恤、也不少一件T恤。事实上，从营销的视点来说：你从货架上看皆为红海，真实的蓝海在顾客认知之中。

1. 品类是基础

从品类思考是生意的榜首步，品类是生意的母体、是生意的大盘、基础。只有一个丰腴的品类母体，才干孕育出强壮的品牌生命力。所以，产品背后的品类是什么才是生意原力。

都说背靠大树好乘凉、都说站在风口上的猪会飞。

大树、风口，其实便是新品类、便是新机遇。

2. 运营决议计划大于管理决议计划

你不能单靠管理的功率去处理运营的问题。作为创业者的榜首决议计划功率是：洞察、发现创始新品类生意的机遇。即：商场上有品类基础认知、但在顾客心智中又尚未被强势品牌所占有。

3. 机遇是主动分解，抢先占位

分解带来机遇——创始新品类的机遇。抢先一步是先烈、抢先半步是典范。那么如何判断你是走了一步还是半步呢，其实便是关于分解与新品类的思考。

品类分解带来了新的商场空间，分解是商业开展的原动力。

在一个竞争激烈的认知中打开战役，显然是不明智且需要更多资源的。

新的媒介发生新内容、新的内容带来新人群、新的人群促发新的品牌机遇。

为此，有品类没品牌，是好生意的基础，一个干净的“大脑”是必要条件。提到羽绒服有大鹅、有波司登；提到男裤有九牧王；提到夹克有劲霸。但提到T恤能够直达顾客心智的品牌是什么呢？

好像，真没有！！！

这才是生意的好机遇，在一个2000亿的T恤品类商场中，一直缺乏一个专家品牌。

这确实是个好生意。

发现和选择品类机遇是企业家首要的运营决议计划。