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2023-11-07
可以将经销模式跑通的，大多都是传统服饰品牌，它们已在线下商场里阅历过充分竞争，拥有过一席之地，布局线上后，又阅历了货架电商从蓝海变成红海。
咱们看到，大部分不想跟时代脱节、不想被年轻人抛弃的传统品牌，都曾在几年前连续入局过抖音电商。
以兴趣为导向、打破“查找-购买”传统逻辑的内容电商，与货架电商有着极大的运营区别，品牌要么挑选将授权给线上途径的分销商，要么就得自己建立直播出售和运营的团队。但无论是哪一种，这些基础人力和才能都可以迁移复用到视频号直播带货的操盘中。
添加黑盒在与达芙妮的品牌分销商对话时了解到，最开始试水视频号时，他们将现已在抖音跑通的运营办法直接照搬，团队架构也不需要调整，从主播到运营人员都只需分一小部分精力到新的途径里即可。
尽管两个直播平台在各个方面都存在差异点，但开发新途径的首要任务是尽可能降低投入，投入低了，危险就低。在确保原有老练途径的出售量不受影响的情况下，新途径带来的就完全是新增量了。
从上一年上半年至今，该分销商在视频号的运营阅历了大大小小多次调整，包括测人群、组货盘、优化主播话术等，逐步开始为视频号配置专门的战略，各项数据也随之表现出显着的添加趋势。
据该分销商的负责人泄漏，鉴于今年在视频号上的销量持续上涨，明年必定会添加在视频号上投进的预算和人力。添加的预算首要针对两个方面：
假如以上两项战略的跟进收到了很好的效果，该分销商甚至会考虑All in视频号平台。
近三年来，在整个经济走势的压力下，许多企业都做出了愈加重视品效的战略调整，服饰职业也不破例。已然品宣的费用缩了，搬运去做品效，那么出售成果便属于榜首优先级。
一位同时署理多个传统品牌的线上途径的负责人告知添加黑盒，横向比照时可以显着看出，视频号现阶段的消费流量池正在快速增大，即有消费意愿的用户集体越来越多。
因而，那些战略上求稳的品牌，即便现在仍将销量押注在传统电商上面，也现已纷纷动身入驻视频号。哪怕还未在视频号里投入巨大的精力，暂且仍是一种“跟着做”的心态为主，但他们也意识到了这是一个不容忽视的、潜力巨大的途径。
据高盛的调研显示，视频号在广告和带货方面处于货币化的前期阶段。添加黑盒在访谈中获知，视频号的消费人群约占总用户数的7%，的确有很大的潜在流量待开发，未来的流量添加极为可观。
为了弥补流量池暂时不够大的短板，以及为了招引更多的商家入驻，视频号给出的扶持政策仍是相对友爱的。
据多个商家泄漏，当自己的营业额达到了必定等级（例如 50万元、 100万元、 200万元等），视频号官方都会给到相应的流量奖赏，他们均有在这样的奖赏机制中获益，趁热打铁扩大声量和传播量，该奖赏机制对新入驻的品牌尤其利好。
这些都意味着，关于商家来说，现在是入局视频号的绝好时机。
视频号的消费者大多都是中老年人——咱们在之前的研究中曾用数据试图打破这一偏见，比如咱们发现了，从2022年上半年起，30岁以下的人群在新增购物者中占比越来越高。
不过，即便出现出了越来越年轻化的趋势，在商家们的实战经验里，视频号的人群画像全体上仍然偏老练。
尽管现在的品牌总想要抓住新世代消费者的心，但不得不承认，老练的消费人群才拥有更强的决议计划权和更厚实的购买力。
有品牌经销商告知添加黑盒，他们发现抖音的消费用户一般都有多平台比价的习惯，刷到直播或短视频之后要去淘宝、拼多多搜同款，平均用户旅程被拉长，在比价过程中容易形成流失；而视频号的消费用户则拥有较短的决议计划链路，这些人群一般经济宽裕，看到喜爱的就会直接下单。
在视频号上购买服饰的消费集体，他们的画像是曩昔会在线下店购买价格略高、质量较好的商品，当消费途径迁移至线上后，他们仍然保留了原先的消费习惯。