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2023-11-07
，视频号好像愈加利好那些方针客群稍微老练一点的服饰品牌，当他们投入同样的精力之后，在抖音平台上只是占到了一个客流量不错的坑位，但在视频号上或许可以具有更多实打实的成交量。
与人群年纪有关联的还有退货率，多个品牌反映视频号的退货率显着低于其他主流线上途径。要知道，服饰行业本来就是退货的重灾区，做低退货率可以很大程度上减轻品牌负担。
尽管商家们考虑到了视频号上一年以及之前的退货率低是因为平台搭建不完善，但与此一起，大家也一致以为，年纪稍长、消费决议计划权较大的人群对于是否退货相对比较宽恕。
高端服饰品牌因其较高的产品客单价，在销售和运营战略方面与平价的品牌和白牌有着显着的区别。
最直接的原因是，对于消费水平较高的客群来说，他们会愈加垂青品牌而非价格，那么品牌忠诚度以及老客复购率就成了高端品牌商家最主要的评测目标。
C商家是一个高端女装品牌，一起也是一个设计师原创定量时装的聚合店，成立于2019年，4年多来增速极快，截至现在只在线上途径销售。
该品牌的负责人坦言，无论是在哪个平台，想要通过短视频来带货是基本是不可能的，假如想要成交，基本上要么导流到小程序，要么导流到直播间，短视频的实质仍然是一个流量的场域。
对于高客单价的品牌而言，当它在某个途径里追求品效的时候，流量的精准度是最要害的目标，毕竟泛流量的清洗和转化功率真实太低，几乎等于花钱赚吆喝。所以短视频内容承担的依然是投流并跳转的任务。
尽管视频号的自然流量正在快速增加，但基于其现在的算法，不少商家发现，视频号投流的功率以及性价比不及朋友圈广告。
一方面，内容方式的不同增大了视频号投流的成本，优质的短视频内容必定比优质的图文内容愈加难制作；另一方面，视频号还难以做到大规模且精准的拉新。
这其间触及到了用户教育的阶段问题。朋友圈广告已经有较长的投放历史，用户也已经习惯了朋友圈里会出现广告，在一些风趣的广告下面还能与微信老友进行谈天互动，而视频号的广告在用户的认知里没有达到一个很高的承受度，现在还处在成长和探索之中。
不过，这并不意味着咱们可以简单粗犷地得出“视频号不如朋友圈”的定论。事实上，该品牌发现，视频号CPM是低于朋友圈CPM的，说明晰视频号引流的核心点还是在于内容资料的质量，假如内容质量高，那么成为爆款并出圈的几率就要高于朋友圈。
因而，布局视频号的高端品牌应当利用好腾讯生态的交际属性，实行“两手抓”：一只手抓自制内容的自然曝光和自然传播，另一只手抓商业化，根据平台算法规矩的改变而灵活调整投入力度。