产品的本质是满意顾客的需求，宣扬的本质是增加用户对产品的需求

产品是1，宣扬是0

为了更好地理解产品和营销之间的联系和区别，先引用小马宋教师的几个观点：

• 产品的本质是满意顾客的需求，宣扬的本质是增加用户对产品的需求。
• 从产品视点讲营销，宣扬的目的是让产品得到顾客的认可，并让企业盈余，也便是有盈余地满意顾客需求。
• 从营销视点将产品，产品是条件和基础，宣扬是促进顾客与产品的接触，好产品可以形成自传达是最好的宣扬。

可以看出产品和宣扬其实是一种相互依赖、相互交融的联系，没有好的产品为条件，再出彩的营销也只能是白费。

比方最近几年流行明星开火锅店，由于明星本身就自带曝光度和流量，这些明星火锅店最初开业之时往往反常火爆；然而过了一段时间之后通常会无人问津，便是由于没有潜心研究产品，导致回头客少且口碑不好。

并且老泡还亲眼见证过，营销用力过度导致企业被反噬、带来巨大损失的状况。

前几年某互联网大厂推出了两轮电动车+换电柜的售卖形式，对于两轮电动车来说充满电通常需要10个小时以上，因此直接换电对两轮电动车用户来说是肯定刚需，所以其时挑选在某三线城市进行商业形式的落地试验。

为了让换电形式快速打透整个城市，其时在线上和线下做了很多的宣扬动作，终究成功让两轮电动车可以换电变成了当地家喻户晓的工作。然而转机发生在几个月之后，由于电动车质量和换电柜经常出现各种问题而得不到处理，经销商和顾客滋生了严峻不满的心情，导致该企业在当地的口碑比较差。

终究让这个看似非常有前景的项目不得不以失利告终，假如其时率先挑选在小范围内进行市场探索和形式测试，等到产质量量和换电柜问题得到充沛处理后再进行大力宣扬，或许就会迎来另一种结局。

二、宣扬是好产品的发酵剂

现在各行各业的竞赛剧烈，市场现已极度饱和，产品同质化也非常严峻；形形色色的同类产品，让顾客的挑选性变得很多，更不会去自动搜索某企业的产品。毫无疑问，现在进入了酒香也怕巷子深的时代，光做好产品现已很难保证事务的开展和盈余。

将近40岁的老国货品牌蜂花，近些年把钱全部投在了研制上面，当洗护用品越来越昂贵，蜂花却一向坚持初心做物美价廉的好产品，却在两年前迎来了倒闭的风闻。

所以蜂花痛定思痛，继续利用低沉捐款、认养旅美熊猫、79元洗护套餐等营销事件，成功在交际媒体翻开流量新风口，实现产品销量和粉丝量的双飞。

另外在企业开展或产品上市的初期，宣扬是帮助企业快速吸引顾客、扩大市场份额的方式，终究在竞赛中占得先机。

这也是为什么前些年互联网公司，在打车渠道、外卖渠道、同享单车、短视频直播、买菜渠道等事务开展的初期，都会不计成本的烧钱进行宣扬和补贴，由于宣扬是短期内快速占领市场最有效的方式。

好的产品可以节省宣扬费

尽管说再好的产品也不能离开宣扬的助推，好产品却可以依靠把产品营销化、老顾客口碑等方式，大大节省企业的营销费用，实现事半功倍的宣扬效果。

一款优秀的产品，可以取得人们的引荐并自动给产品进行宣扬，而在顾客的决策过程中，比较被广告所影响更愿意信任亲朋好友的引荐；长时间来看，这种口碑宣扬不仅效果更好并且成本更低，对企业的长时间开展起到至关重要的作用。

新晋网红超市胖东来，大家耳熟能详的是它极致的顾客服务和员工关怀，其实在产品质量方面的把控，胖东来也做到了其它超市望尘莫及的境地。